如何利用数据实现冲刺“她”消费

三八妇女节的战绩让人看到了“她”消费的巨大市场。

近年来，女性的社会地位、收入水平逐渐提高，消费水平也随之增加。女性消费者创造了庞大的消费市场，新时代女性也成为了消费的主力军。女性的消费能力虽然不容小觑，但想让她们心甘情愿地掏钱包也不是一件容易的事情。商家如何深入挖掘主题内涵，投其所好，才是商家能够吸引女性消费者的重点所在。

某电商平台就抓住了妇女节的时机，推出满减活动，有众多衣服、包包等商家参与到这次购物的狂欢中。但是作为商家，如何配置资源，如何选取产品，如何设置产品排列顺序都是值得推敲的，这些甚至还决定产品的销量。

想要“她消费”，得懂“她的心”。思迈特软件Smartbi 可以用数据“看懂她”。

Smartbi梳理了零售业数据分析的需求，帮助企业对门店进行门店监控，使各级管理人员及运营人员及时调整管理策略，帮助企业对经营数据进行深入的挖掘，形成数据的共享机制。Smartbi一站式大数据分析平台的应用商店内有专门针对零售行业的方案，主要分为4个板块。

1、Smartbi门店管理应用

应用模板包括：总部运营维度-门店分析；商品搜索引擎；门店销售日报；店长维度-门店评分。

本模型主要从店长维度和总部运营维度两个不同的视角对门店进行分析。店长是单个店铺的情况，以及本店铺在整体中的排名。而总部运营则是用整体的视角看所有的店铺。

门店的日报对门店运营是非常必要的，是对前一天的总结和下一日的调整。同时在门店经营过程中，若产生了找库存的场景，商品的搜索引擎可以大大帮助我们的店员，快速找到商品，并看其所在库位。也可以及时指导店员进行上货。

2、Smartbi商品分析

商品分析应用模板包括：商品分析

商品分析可以帮助我们的分析商品的售卖情况，指导商品开发。使用波士顿矩阵模型，可以将产品分成一般产品、明星产品、瘦狗产品、金牛产品。对于不同类型的商品，和考察内容的不同，四象限分析的指标也可以不同。本模型使用的销售量和连带率进行分析。

3、Smartbi市场营销

市场营销应用模板包括：客户画像

客户画像中，包含漏斗模型、RFM模型，客户生命周期模型等。

对于漏斗模型，是遵循客户的AARRR转化的行为，将客户进行分群。在实际应用过程中，可以将数据进行下钻联动，将客户根据转化模型的不同阶段进行精准营销。同时，对于漏斗的形状，可以判断目前营销环节的问题。

对于RFM模型，此处是一个RFM矩阵，是传统的RFM模型，主要由最近一次消费、消费金额 、消费频率三个要素构成，它将客户分为8类，用户可以通过这8类客户进行精准营销。

4、Smartbi供应链管理

供应链管理的行业模板中，包含仓储分析与物流分析。

仓储分析主要查看仓库的运行状态，分析滞销产品情况。及时监控各类产品的周转率情况，对于库内的陈货要及时的运作周转。

面对来势汹涌的“她消费”浪潮，Smartbi伴你乘风破浪 。

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