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制造业数字化营销分析与管理解决方案

通过数字化营销指标体系对营销全流程精细化、透明化、精准化管理，优化营销管理目标，
全面把握营销运营状况，显著提升企业营销管理能力。

方案咨询

传统制造企业营销管理数字化面临的挑战

  • 销售目标制定缺乏科学依据

    没有清晰的数据来源对业务进行分析支撑，存在拍脑袋现象，导致目标制定不准确、策略不精准

  • 销售过程管理缺乏数据支撑

    缺乏对销售业务过程的全透明管理，不清楚当前业绩到什么程度，对业绩结果的分析流于表面

  • 业务数据查询分析效率低

    业务数据存在多系统，不方便一线整合使用；销售业绩数据整合、清洗、合并依赖线下处理

制造业数字化营销分析与管理解决方案

基于指标模型与营销管理分析体系，落地营销数据模型，构建以发现问题→定位问题→根因分析→业务优化为核心的四层架构呈现销售业务全貌

制造业数字化营销分析与管理应用场景

  • 营销管理
  • 市场分析
  • 销售管理
  • 渠道管理
  • 客户管理
  • 产品分析

  • 多业务线销售业绩状况全掌控

    通过对不同事业部营销重点指标如市场覆盖、销售任务达成、渠道分析、商务分析、销售收入的监控分析，可使各事业线层级领导更直观、全面、多维的看到总体营销概况。

  • 分析市场需求和竞争态势，寻找差异化优势

    通过对整个市场重点指标如市场覆盖、销售任务达成、商务分析、市场份额等，可使各事业线层级领导更直观的看到总体市场概况和竞争情况，寻找差异化优势。

  • 销售业绩状况全掌握

    通过从时间、区域、产品类型等维度监控目标达成情况，明确当前销售任务达成进度，协助销售领导及时调整跟进策略。

    • 1

      过程业绩监控，及时调整销售策略

    • 2

      销售复盘查缺补漏，提升销售业绩

    • 3

      赛马模型

    • 4

      业务查询

    • 5

      订单执行全流程监控预警，稳步提升交付能力

  • 经销商出货实时跟踪及业绩分析

    通过分析经销商的提货量、出货量、库销比、销售业绩等关键指标，展示各经销商的库存及出货情况，协助进行渠道管理，提升渠道力。

    • 1

      经销商出货实时跟踪，及时调整生产计划

    • 2

      经销商销售业绩分析，提升渠道销售额

  • 2B、2C客户管理分析

    分析2B及2C客户的各项指标，构建客户画像，制定对应跟进策略，为精准营销提供科学依据。

    • 1

      2B客户：多维度分析，实现精准营销

    • 2

      2C客户：发掘潜在优质客户，降低客户流失

  • 分析定位高价值产品，制定精准营销策略

    通过从国际、国内各地区、时间、组织机构、产品类型等维度，分析不同各产品线的销售金额、销售量、成本、净利润和利润贡献等情况，从利润和销量中对产品进行定位，寻找高利润高销量的产品，开展不同的产品销售政策。

制造业数智化营销分析与管理解决方案价值

  • 指标承接管理落地

    通过营销全业务管理指标分析量化管理手段，结合ABI指标平台进行落地，更好的明确营销管理目标，并改善优化

  • 营销管理精细化

    通过对销售任务、市场需求、业绩复盘等分析，为领导提供决策依据，让目标制定有据可依，实现精细化管理

  • 销售过程透明化

    整个销售过程透明可视，进度可控，关键指标预警，领导可及时对过程进行干预，提升管理效率和透明度

  • 客户管理精准化

    对业务发展和客户需求进行分析，并对客户进行分类，及时发现问题并改善客户跟进策略，提升客户满意度，降低客户流失率

标杆案例

思迈特积累众多制造企业实践经验，提供智能BI+行业场景解决方案，帮助您实现数智化转型 更多案例>>

普正药业

搭建经营管理分析体系，实现战略目标落地。数据时效提升，减少人力投入，提升管理效率。
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构建全流程营销分析体系，通过数据整合和可视化技术，实现了精准营销和高效决策。同时，优化了数据处理流程，减少了IT开发负担，显著提升了业务协同性和数据时效性，为维力医疗的持续发展提供了有力支撑。
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建立营销管理数据平台，实现营销管理和业务双提升，高管驾驶舱、客户画像分析、销售助手等功能助力精细化管理。
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