顶级销售常用的3个黄金思路和1个爆款数据分析工具

发布时间：2020-07-08      游览量：4313

• 销售数据分析报表数据分析步骤转行数据分析师后悔了

2020年已经过了一半，我们公司的销售小伙伴又要开始准备2020年中销售数据分析报告了。

每到这个时候，销售小伙伴的黑眼圈总是格外的明显。白天沟通拜访客户，晚上还要熬夜加班做报表。

很多小伙伴都跟我抱怨，销售数据分析难做！光是汇总几个月的数据就得复制到“手指抽筋”，更别说还有大量的无用数据，能用的数据很少，但是领导们的期望却很高，总指望通过数据能直接提升业绩。这可咋整？！

就以我们公司为例，我们是一家to B的互联网企业，销售们每天花费大量的时间在找线索、打电话、开会、出差、陪客户喝酒等事情上，可用数据少的可怜。就即便我们憋出了一个数据报告，真正的可参考性也很低。

那我们要怎么办呢？别担心，简单3步，教你轻松做出领导满意的数据分析报告。

1、梳理出自己每天到底在做什么？领导需要的是什么数据？

这个不是说让你记流水账，从早上讲到晚上，而是让你搞清楚你的“业务分工”，以及领导真正需要的是什么，这样才能真正了解清楚数据到底有什么用。

2、发现问题

销售做数据分析，其实就是想要根据分析结果进行调整，因此我们就得看看这个结果到底能不能解决我们工作中遇到的问题。

就比如，邀约客户，打了好多电话，客户根本就不接，这个时候再来纠结话术、语气，就没有意义了，可以把重点放到筛选线索上，提前剔除不想线索。

3、解决问题

销售面对的是人，而人不是仅靠冰冷的数据就能摸透的，有太多的不确定因素。

但是这也不代表我们不能依靠数据解决一部分问题。

比如，转化率低的问题，咱们要对比每一个环节，具体分析为什么转换率低，怎么做才能提高转换率，不要做一堆饼图、线图、条形图，然后发现自己还是一点办法都没有。

就比如打电话，我们完全可以把常用的客户标签、客户状态做进电话本里，销售们一眼就能看到哪些是很久没联系的老客户，哪些是新签约待跟进的新客户，打电话方便，报表使用率自然上去了。

将报表做成上面这种清爽好用的数据标签，自己看了清晰明了，领导看了也恨不得为你转身！

4、分析工具

又有人来跟我抱怨：数据分析的思路梳理好了，结果因为复制黏贴数据就花了2天时间！

拜托，都2020年了，不要再做一个复制黏贴的工具人了好嘛！网上一搜一大把大数据分析，操作简直不要太简单！

就以我常用的Smartbi为例，Excel一键导入数据库，再也不用复制黏贴，即用即取，另外还内置了数据报告模板，一键生成数据分析报告，省时省力。