制药数字化经营管理平台方案

药企在当前集采常态化加两票制的环境下，药品利润空间被压缩，不得不进行稳增长、寻转机的经营战略，思迈特制药数字化经营管理平台通过构建承接战略的指标体系，自上而下落实成为企业经营管理的重要抓手，修正管理决策。

挑战及痛点

国家集采的制定和常态化开展、两票制、新医改等一系列措施的发布实施，都在挤药价水分，让利于民，药品高利润时代一去不复返。与此同时，药企不得不面对内部数据口径不统一、数据质量差、临时性汇总数据、决策效率低等数据处理及应用方面的问题。

基于此，构建制药行业数字化经营管理平台，提供制药行业分析指标体系作为企业经营管理的重要抓手，以指标量化企业经营情况，修正管理决策，促进决策效率提升。

解决方案

思迈特制药数字化经营管理平台，基于客户战略目标，以企业管理和业务属性构建整体经营管理体系，共创建五大管理域，18个分析板块。以适合药企经营管理的指标体系和基于指标的ABI平台，构建药企数字化经营管理平台，成为企业经营管理的重要抓手。

应用场景

场景一：销售业绩分析

通过核心产品的增长情况来确保能否稳步增长，优势持续保持；通过一般产品的增长情况和基药准入进展情况，判断是否能出现新的是市场转机，为企业带来新的增长点。

场景二：市场准入分析

通过品种挂网指标可视化呈现，能明确知晓各品种在全国已挂网省份，正在挂网和撤网的情况，对各省份的销售工作有指导意义，领导可明确知道哪些省份可进一步配置资源，哪些省份需要尽快突破挂网，哪些省份暂时可以放弃，将资源合理的分配至不同区域进行开拓。

场景三：服务商画像

代理商模式下，需要对服务商进行精细化管理，通过服务商画像，能够对代理商进行全生命周期管理，监控服务商资质、关键指标推进情况：针对服务商的纯销任务、新开医院、终端覆盖情况进行综合评估，有效指导服务商工作开展

场景四：集采中标后保供应

打通仓储和商务需货之间的数据，建立实时的供应链可视化分析，建立缺货和积压的预警模型。进行缺货预警提醒和积压风险预警提醒，及时知会商务进行药品调拨，进行库存消耗。有效提升药企供应管理能力，杜绝了断货带来的各项风险；降低了仓储成本，实现降本的目的。

方案优势

1、完善的制药行业指标库：积累了制药行业领先经营分析指标，可借鉴、帮助客户快速构建适合本企业的指标体系

2、数字化经营管理平台最佳实践：参考同行建设经验，给出最佳建设方案

3、指标管理平台，实现指标自助构建：基于原子指标快速自助构建，满足企业经营过程快速响应

4、丰富的指标应用方式：报表、可视化、自助分析、自然语言查询、数据挖掘，满足各部门的应用需要

5、实施标准化：帮助客户降低交付风险和成本

典型案例

西藏药业为践行“保优势、寻转机、强治理”的战略方针，落实经营的道与术，通过经营管理平台的搭建实施，促进数据底层完善统一、保障数据及时准确为分析提供服务；通过构建承接战略的指标体系，搭建整个集团的经营分析体系，促进战略落地，实现数据修正管理决策，进而提升集团的经营管理能力

他们都选择了Smartbi

目前，Smartbi已帮助众多药企，如西藏药业、汇仁药业、普正制药、白云山制药等进行了该方案平台的搭建，在制药行业积累了一整套的行业经营指标体系，实现战略目标逐级拆解，通过指标量化落地，能够为医药客户提供业内最佳的实践经验。

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