▍客户简介

广州中海达卫星导航技术股份有限公司成立于1999年，2011年2月15日在深圳创业板上市，是北斗+精准定位装备制造类第一家上市公司(股票代码：300177)。中海达旗下拥有16家一级控股子公司，26家分公司，2300多名员工。产品销售网络覆盖全球逾100个国家/地区，全球拥有700多家合作伙伴，形成了覆盖全球的销售及服务网络。公司专注于高精度定位技术产业链相关软硬件产品和服务的研发、制造和销售，深化北斗精准位置行业应用，着力提供时空信息解决方案，为国内高精度卫星导航产业的领先企业之一。公司以卫星导航定位技术为基础，融合声呐、光电、惯导、激光雷达、UWB超宽带、星基增强等多种技术，已形成“海陆空天、室内外”全方位、全空间的高精度定位产业布局。

客户需求

中海达早在2020年便引进了Smartbi工具，随着企业数字化转型的深入，客户期望能够进一步深化Smartbi在财务与营销领域的应用，实现数据可视化分析与报表功能的全面提升。然而，针对客户的新的业务需求实现，却急需解决如下问题：

▍数据分散，难以集成分析：中海达的数据散落在ERP、OA、CRM、MES等多个业务系统中，如同一盘散沙，难以有效整合进行深度分析。这不仅影响了决策的效率，也制约了企业对业务全貌的洞察。

▍数据准确性不足，手工整理易出错：从B端到工厂的全流程数据仍大量依赖手工Excel整理，这种方式不仅效率低下，而且容易出现数据偏差，甚至可能因人为因素导致数据粉饰，严重影响了数据的真实性和可信度。

▍数据价值挖掘不足，工作重心偏离：手工报表的制作过程繁琐且周期长，使得大部分时间和精力都耗费在重复的取数、整合工作上，导致团队无暇深入挖掘数据的业务价值。这不仅限制了数据分析的深度和广度，也阻碍了企业从数据中获取更多商业洞察。

▍可视化能力欠缺，管理层决策受限：缺乏数据可视化应用，使得管理层无法直观地监控业务进展和定位问题。这不仅影响了决策的质量和速度，也限制了企业利用数据进行精准定位和快速响应的能力。

方案简介

依托Smartbi大数据分析平台，以营销端订单全流程管理与财务现金流管控为切入点，成功实现了多业务系统数据的整合与统一，构建了高效的数据共享和业务监控机制。此举旨在克服手工报表在数据分析效能上的局限性，为企业带来全新的数据洞察和业务优化体验。

在财务现金流管理方面，实现了从集团到大区再到省份三个不同管理层级的现金流管控统计。通过深入分析账号初始余额、收入、支出以及当期余额等关键指标，构建了一个从财务一级管理驾驶舱到明细数据的全链路管控体系。这一体系不仅提升了财务数据的透明度和准确性，更为管理层提供了有力的决策支持，助力企业实现更精细化的现金流管理。

在订单全流程管理方面，通过对订货平台出货及注册码申请记录等数据进行精准匹配，生成了B端库存的动销预测报表。该报表能够自动分类慢销和动销产品，为业务端提供直观的产品动销率及区域畅销分布数据。通过深入分析这些数据，业务团队能够更快速地了解C端市场的潜在需求，从而制定更具针对性的促销政策，提升销售业绩和市场份额。

价值收益

通过BI平台的成功搭建与实施，中海达在数字化转型的道路上迈出了坚实的步伐：

▶基于BI平台初步建立了数据集市，实现了统一的数据分析平台。这不仅显著提升了决策效率，降低了人工编制报表的成本，还大大减少了数据失真的概率和管理成本。通过数据的集中管理和分析，能够让客户更加精准地把握市场动态，为企业的战略决策提供有力支持。

▶BI平台的实施显著提高了集团总部对下属大区及各省份的现金流管控能力。通过实时监控和分析现金流数据，帮助企业更加及时地掌握客户回款情况，提升企业内部各层级对成本管理的重视程度。这不仅有助于降低资金风险，还进一步提高了集团资金的利用效率，为企业的稳健发展提供了有力保障。

▶订单平台经过两次迭代优化后，已满足业务商务端的基本需求。现在，平台能够实现从B端到工厂的数据连接与收集，为业务端提供了丰富的数据源。在竞争激烈的市场环境下，业务团队迫切需要通过数据分析来预测市场趋势，快速制定应对政策。BI平台的实施为业务端提供了强大的数据支持，帮助他们更好地把握市场机遇，应对挑战。